Co byste měli vědět, než podepíšete s realitní kanceláří smlouvu o exkluzivitě

Je smlouva o exkluzivitě pouze nástroj realitních kanceláří, jak si uvázat klienta nebo v sobě skrývá
i výhody, které by zákazník bez této smlouvy nezískal?

Podívejme se, co exkluzivita vlastně znamená, na co si při jejím sjednání dát pozor a jak díky ní získat maximum – tedy co nejlepší servis a maximální prodejní cenu pro Vaši nemovitost.

Je exkluzivita výhodná pro zákazníka, nebo pro makléře?

Ať už je sjednána jako samostatná smlouva nebo zahrnuta jako doložka ve smlouvě jiné, znamená exkluzivita pro makléře následující: má jistotu, že když se bude snažit, vyplatí se mu to, protože získá odměnu. Má tedy motivaci investovat do kvalitního nafocení, homestagingu a více podpořit i nemovitost v rámci placené inzerce. Není proto k podivu, že makléři mívají tyto smlouvy v oblibě.

Pro Vás to zároveň znamená, že sice na nějakou dobu nemůžete prodat nemovitost jinde (respektive můžete, ale se sankcí), nicméně byste měli získat lepší servis a realizovat prodej za vyšší cenu.

Proč exkluzivitu poskytnout? Když od Vás makléř nemá exkluzivitu, může ho to svádět k tomu, aby svoji péči věnoval nejprve nemovitostem, ohledně kterých exkluzivitu sjednal. To samozřejmě pro Vás jako prodávajícího není ideální situace.

Navíc pokud realitní makléř (resp. realitní kancelář) získá zájemce, chybějící exkluzivita ho tlačí k tomu, aby Vám doporučil slevit z kupní ceny dříve, než by bylo nutné – jeho zájmem totiž v takové chvíli je, aby se prodej uskutečnil co nejdříve a on získal odměnu. Smlouva o exkluzivitě tento nesoulad zájmů odstraní, protože rozdílné zájmy prodávajícího a makléře sladí. Makléř s exkluzivitou se totiž nemusí bát, že pokud obchod nedotáhne, „vyfoukne“ mu ho i s provizí makléř od konkurence. Místo co nejrychlejšího prodeje tak má makléř větší motivaci soustředit se na prodej za nejvyšší možnou cenu.

Nabídka prostřednictvím více RK znamená větší šanci?

Je lepší zadat nemovitost hned několika RK, abyste zajistili, že oslovíte více zájemců a dosáhli vyšší prodejní ceny? Tato úvaha se může zdát celkem logickou, nicméně v praxi bohužel často nefunguje. Různé RK a jejich makléři se totiž navzájem rozhodně nebudou koordinovat, a tak se může dost dobře stát, že Vaše nemovitost bude zveřejněna v nabídkách několika RK za různé ceny. Potenciální zájemce zpravidla zareaguje na tu nejnižší nabídku a co hůře – může se pokusit použít inzerát u konkurence jako páku pro sjednání nižší ceny. Samozřejmě se tak děje k Vaší ztrátě.

Druhé riziko spočívá v tom, že inzeráty se mohou lišit nejen v kupní ceně, ale i v popisu nemovitosti.
„Pokud se zájemce dočte v několika různých inzerátech o té samé nemovitosti vždy něco jiného, jeho důvěru to může značně nalomit. Obzvlášť pokud se budou lišit některé důležité parametry.“ říká Ing. Daniel Hanzal, realitní makléř Quantum reality – Realitní kancelář Praha. Při rozhodování o koupi nemovitosti je vzbuzení nedůvěry poměrně jistou cestou k neúspěchu.

Když smlouvu podepíšete, nechte opravdu prodej na profesionálech

Když s realitní kanceláří uzavřete smlouvu o exkluzivitě, dáte tím kanceláři výhradní právo zastupovat Vás jako vlastníka prodávané nemovitosti. Je to pro Vás výhodné? To záleží jak na podmínkách smlouvy samotné, tak na realitní kanceláři, se kterou takovou smlouvu uzavíráte.

Jisté je, že nemusíte kupce hledat sami – dokonce by to pro Vás nemuselo být výhodné, protože kdyby prodej proběhl bez realitní kanceláře, které jste poskytli exkluzivitu, museli byste hradit případné sankce. Samozřejmě se s RK můžete zkusit domluvit i jinak, ale je dost možné, že výjimku nepřijme – koneckonců by se tím popíral smysl exkluzivity.

Na jak dlouho uzavřít exkluzivitu?

Pokud nejste stoprocentně přesvědčeni o tom, že je dobré vložit hledání kupce Vaší nemovitosti do rukou jediné realitní kanceláře, nemusíte exkluzivitu sjednávat hned třeba na celý rok. Není špatně ji poskytnout jen na pár týdnů či měsíců, během kterých se přesvědčíte, zda makléř dělá svoji práci dobře – tedy zda Vám aktivně shání potenciální kupce a zda s Vámi dobře komunikuje. Exkluzivitu pak samozřejmě můžete udělit znovu, třeba i na delší období.

Co by měla smlouva o exkluzivitě obsahovat?

Smlouva o exkluzivitě by měla určitě obsahovat smluvní strany, specifikaci nemovitosti, která se má prodat a výši odměny za zprostředkování prodeje.

Důležité jsou i podmínky odstoupení od smlouvy. Také je dobré si ve smlouvě výslovně sjednat, jaké služby Vám realitní makléř za možnou provizi a poskytnutou exkluzivitu dodá, tzn. jak bude nemovitost propagovat a co vše pro prodej udělá. Zásadním bodem smlouvy o exkluzivitě je pak samozřejmě doba, na kterou exkluzivitu poskytujete. Aby smlouva nebyla porušena, obvykle se v ní sjednávají i sankce za její nedodržení. Ověřte si, aby nebyly nepřiměřeně vysoké. Věnujte také pozornost tomu, zda si RK do smlouvy nevložila klauzuli o tom, že v případě neúspěchu s prodejem náklady na propagaci realitní kanceláři uhradíte.

Opatrnost se vyplatí

Seriózní realitní kancelář nemá potřebu své klienty dostávat do nevýhodné pozice smlouvou o exkluzivitě, která by jednu stranu neadekvátně zvýhodňovala. Co exkluzivita přináší Vám, je jistota ohledně toho, co Vám RK poskytne za servis a v neposlední řadě sblížení Vašich zájmů se zájmem realitního makléře – což je nakonec vždy ve Váš prospěch.

Klíčem k úspěchu je dobře si realitní kancelář prověřit

Za kvalitní realitní kancelář hovoří její reference. Samozřejmě že na svých webových stránkách může uvádět smyšlená doporučení, nicméně pokud budete čerpat z více zdrojů, jako jsou např. reference na Google, Firmy.cz či Facebooku, můžete získat už dobrou představu, co od konkrétní realitní kanceláře očekávat. Pro ještě větší míru jistoty prověřte ve vyhledávačích či sociálních sítích profily, které referenci poskytly, abyste zjistili, zda si realitní kancelář nevytvořila reference sama.  



Diskuse k článku

Diskuse neobsahuje zatím žádný komentář. Buďte první!

5 tipů, jak vylepšit sprchový kout s nízkými náklady

Souhlasím, že drobné úpravy mohou výrazně zlepšit komfort a vzhled koupelny bez nutnosti rozsáhlé rekonstrukce...

Vadí vám vzduch z klimatizace? Pořiďte si stropní chlazení

Znám, mám nainstalovanou klimastěnu a už bych si klimatizaci v životě nepořídil.

Ložnice v roce 2025: Tipy redakce, jak ji zútulnit a být trendy

Fajn článek, líbí se mi, že redakce myslí i na praktičnost, nejen na design. Ložnice je za mě fakt jedna z nej...

Okno je okem vašeho domova: Co obnáší realizace nových oken?

Když si plánujete nová okna, nehleďte jen na vzhled, ideální je mít po ruce prověřeného dodavatele. Levné firm...

Dejte své koupelně novou tvář díky rekonstrukci bytového jádra

Článek přesně vystihuje, jak velký rozdíl dokáže udělat rekonstrukce bytového jádra, nová koupelna je jako nov...

Tarif LÉTO–ZIMA od Armex Energy – kdo má zkušenosti?

Zkoušel jsem si to nahrubo spočítat a vycházelo to líp než klasickej fix. A ta dvouletá ...

Tarif LÉTO–ZIMA od Armex Energy – kdo má zkušenosti?

Zní to fajn, když máš v létě víc odběrů. Uvidíme, jak to fakticky bude fungovat a jak...

Tarif LÉTO–ZIMA od Armex Energy – kdo má zkušenosti?

Hele, narazili jsme teď na něco, co se jmenuje tarif LÉTO–ZIMA od Armex Energy. Zní to do...
Zobrazit všechna témata

Jak zakomponovat skleněné mozaiky do designu koupelny

Skleněné mozaiky dovedou úplně změnit atmosféru koupelny. Jsou lesklé, hravé a umí vytvořit něco mezi uměním a funkčním obkladem. Ať už plánujete kompletní rekonstrukci, nebo chcete koupelně dodat nový detail, ...

Co je to izolační EPDB fólie a kde má své využití

Představte si materiál, který ochrání střechu i základy před vlhkostí a vydrží déle než běžné izolační vrstvy. EPDB fólie taková je. Dokáže vám zajistit kombinaci odolnosti a praktičnosti. V článku objevíte jej...

Trend zvaný Tiny House: Proč v Česku mnohé přitahuje?

Přemýšleli jste někdy o životě na pár metrech? Pak se vám bude líbit trend posledních let – Tiny Houses. Přináší pocit nezávislosti a úspory. Takový způsob života umožňuje majitelům soustředit se na to podstatn...

Byt

Nábytek z recyklovatelného plastu: Od předsudků k modernímu designu

Dříve jsme plastový nábytek vnímali hlavně jako levné, málo kvalitní a masově vyráběné zboží. Dnes je situace úplně jiná. Díky moderním technologiím, ekologickému přístupu a špičkovému designu se recyklovaný pl...

Pálená cihla: 8 věcí, které vás možná překvapí

Než sáhnete po prvním řetězu, který v železářství uvidíte, měli byste si ujasnit, co jím vlastně chcete zabezpečit. Jiný typ ochrany vyžaduje kolo v garáži, jiný přívěsný vozík na chalupě. Jinak přistoupíte ke ...

Plastové okapy: Pro menší stavby ideální volba

Plánujete novou střechu nebo jen řešíte odvod dešťové vody na chatě, garáži nebo pergole? Plastové okapy jsou často tím nejjednodušším a nejpraktičtějším řešením. V článku vám vysvětlíme, proč si je oblíbíte, k...

Váš zrak si zaslouží tu nejlepší péči. Naše oční optika vám ji poskytne

Dívat se na svět ostrýma očima? To je dar. Často si ho ale začneme vážit, až když se něco pokazí. Tento článek je tu od toho, aby vám ukázal, jak o svůj zrak pečovat dříve, než se objeví potíže. Podíváme se, pr...

Jak čistit mosazné předměty: praktické tipy

Možná máte také doma předměty z mosazi. Jejich zlatý nádech působí teplým dojmem, navíc navozuje atmosféru dob minulých. Ať už máte mosazné dekorace, kování nebo nádobí, udržení jejich lesku vyžaduje pravidelno...

Rozkvetla vám levandule? Připravte si domácí sirup, který voní létem

Levandule je královna letních zahrad. Vypadá krásně, voní omamně a navíc se dá skvěle využít v kuchyni. Pokud ji máte plný záhon, nastal ideální čas na domácí levandulový sirup. Příprava je jednoduchá, výsledek...